Dicas para negociar um imóvel
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Dicas para negociar um imóvel

Quando vamos comprar ou vender um imóvel, existem várias etapas que devem ser seguidas e avaliadas, como a localização, a situação jurídica, o orçamento disponível, etc. Após tudo verificado e definido, partimos para a negociação, na qual você poderá enviar ou avaliar propostas.


Uma proposta de valor é um documento onde estão as informações referentes ao preço que o interessado gostaria de pagar pelo imóvel. E para facilitar e tornar a negociação mais prática, transparente e segura, selecionamos algumas dicas o que devem ser consideradas.



Defina sua proposta


Qual o valor que você está disposto a pagar? Assim como o meio, datas e prazos para o pagamento, e uma data limite para receber o retorno sobre sua proposta.


Aqui é importante considerar o estado do imóvel, se o valor dele está de acordo com os modelos semelhantes no mercado. Calcula um valor que seja coerente com o que foi solicitado pelo proprietário.


Lembrando que o proprietário pode não aceitar a proposta ou dar uma contraproposta, e assim você avalia o que pode ou não ser flexibilizado, de acordo com os seus objetivos.

 

Analise a situação do imóvel


É bom compreender a motivação da venda, como por exemplo, há quanto tempo o imóvel está anunciado, quantas propostas recebeu, as condições do mesmo. Pois isso garante vantagens da hora da negociação, podendo flexibilizar pontos que sejam importantes.

 

Pesquise o valor de imóveis parecidos


Este é um fator importante na hora da negociação, pois assim é possível saber se o preço cobrado é justo e está de acordo com o que imóvel oferece. Contudo alguns detalhes podem interferir no valor do imóvel, como por exemplo: mobília, reformas e projetos autorais.

 

Hora de negociar


A melhor maneira de negociar é através do diálogo, pois assim todos podem ouvir e serem ouvidos para chegarem a um acordo que seja ideal para ambas as partes envolvidas.


Caso haja contraproposta, procure chegar a um acordo, analisando todos os pontos do proprietário e busque chegar a um denominador comum.


Tudo certo? Ambos envolvidos chegaram a um acordo? Então formalize todas as informações negociadas. Em um documento anote o meio e data de pagamento, parcelas, posse, itens que ficam no imóvel e data de mudança). É necessário que todas as informações estejam explícitas para que não reste nenhuma dúvida sobre a transação.


Depois, é só oficializar o que foi combinado, assinando a Promessa de Compra e Venda, documento que garante o compromisso com todos os pontos combinados até o fim do processo de compra.

 

Checklist para montar uma proposta de valor



  • Defina sua proposta perfeita;
  • Considere sua situação atual e seus pontos de resistência;
  • Analise a situação do imóvel e entenda as motivações do vendedor;
  • Pesquise o preço de imóveis similares;
  • Converse durante o processo de negociação;
  • Ouça a contraproposta e tente chegar a um acordo;
  • Formalize o acordo em um Compromisso de Compra e Venda.


[Fonte: Em Casa]

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